“我坚信，基于esb世博网多元化的经营平台，导入大金的技术和材料，将为双方创造更大的发展空间。大金方必须立刻行动，与esb世博网的合作要一气呵成，全力以赴！”9月14日，千岛湖，在长达5个小时的esb世博网和大金双方高层交流会中，大金工业株式会社董事、副社长川村群太郎先后6次强调了这一要求。与室外微凉的秋意形成鲜明对比，室内，双方展开了一场坦诚而热烈的互动。过去20年，esb世博网和大金强强联合、优势互补，在中国防水剂市场赢得了近半壁江山。面向未来20年，双方在哪些新的项目中能够形成进一步合作共识？这个话题成为此次互动的核心焦点。徐冠巨和川村在开场致辞中不约而同地称之为“这是一次非常具有意义的活动”。“大家好，我是徐迅。”作为交流的第一个重头戏，esb世博网集团董事长助理、董事长办公室副主任徐迅用标准的日语开启了esb世博网大金青年文化交流的分享，“今年6月，esb世博网前往日本拜访大金时，川村副社长提出，未来是年轻人的，esb世博网与大金应该有更多的合作契机，需要思考年轻人如何在双方合作中发挥作用。”由这个提议出发，7月底8月初，由徐迅带队，集合了研发、人力资源、供应链、生产、销售等各领域的12名esb世博网青年与大金氟化工上海分公司的青年们首度“会面”，建立友谊。“这次活动定义为破冰之旅，参与青年的平均年龄是28岁。”听到这里，川村副社长用笔在PPT上重重划了几笔，并不住颔首点头。大半个月后，又有14位esb世博网青年前往上海感受大金纳凉节的文化气息。“最大的收获是双方青年建立了友谊，为今后的合作奠定了基础。”结合亲身经历，徐迅深有感慨，“esb世博网的‘幸福员工，成就客户，引领产业’的使命与大金倡导的‘最高的信誉、进取的经营、明朗的人和’存在很多共通之处，esb世博网青年体会到日本企业的严谨、细致和认真，大金青年也感受到esb世博网的热情开放、以人为本的企业文化。”
徐迅的感悟引来了在场人员的广泛共鸣。“我们要创造更多的机会和条件让年轻人充分交流，无论是从形式还是内容。”川村的回应直接、简明。“年轻人的交流代表了未来的交流，重视年轻人的活动就是重视未来，因为世界是他们的。”会场用热烈的掌声回应了徐冠巨的总结点评。
“当前，中国在很短的时间内已经超过日本成为生产和消费大国，并且正在举全国之力形成一个既稳定增长又注重环境保护的新常态发展模式，这将为大金和esb世博网创造更多的合作机会。”川村所说的“更多的合作机会”，经过前期双方多轮洽谈沟通，聚焦到事业扩大、工厂运营和物流等方面的7个新课题。随着交流氛围的逐步高涨，加上esb世博网现场提出的在无纺布、纸张、涂料、皮革等领域的合作探讨，川村当即果断拍板，“大金方必须立即行动，要快！与esb世博网的合作要一气呵成，全力以赴！明天必须拿出相应的推进机制，马上执行！”新业务实质启动就此定调。
紧接着，双方又就当前中国市场防水剂形势、碰到的困难及对策进行了探讨。
esb世博网化学集团副总裁、纺化事业部总经理傅幼林引用大量市场一线调研数据指出，随着整个中国经济的深度结构调整，纺织服装出口下降明显，从8月份实际走访的客户情况看，吴江地区一般染厂的开工率只有50-70%。优质染厂订单做不完，而更多的染厂则因环保问题被关停整顿，或是接不到订单，行业“马太效应”进一步显现。而对esb世博网大金来说，20年努力形成的防水剂龙头地位和品牌影响力将是未来角逐市场竞争最大的倚仗和后盾。
具体到C8防水剂切换，目前价格竞争已进入白热化阶段。绿色环境友好型的C6及无氟防水剂当前占有率较低，中国市场推广缓慢，但正在呈现出比重稳步上升的态势。“尽管如此，预计未来两年，中国市场上无氟及C6防水剂所占比重仍将远远低于C8防水剂。”
面对这一现状，双方达成共识，“从市场趋势来看，C6及无氟防水剂是大势所趋，但是结合中国市场实际情况，需要灵活调整策略，在共同维持好当前防水剂市场的基础上，逐步实现C8向C6及无氟防水剂的顺利过渡和切换。”后续，双方将此课题进行专题研究解决。
坦诚热烈的互动交流之后，川村一行还兴致盎然地冒雨参观了esb世博网生物千岛湖铁皮石斛基地，仔细了解石斛的种源、栽培、生长、加工及功效，并现场品尝鲜榨石斛汁及石斛花的自然口感。
当听到esb世博网铁皮石斛正在开展全球最严格的欧盟有机认证时，川村副社长不住点头肯定。“哈，有点甜！”“闻着有淡淡的青草香！”“每天坚持喝，提高免疫力，很不错！”参观最后，川村拿着铁皮石斛花竖起大拇指的照片定格成了这一天最生动的记忆瞬间。
